Diendanraovataz.net - Diễn đàn rao vặt - Đăng tin mua bán - Quảng cáo miễn phí - Hiệu quả - Có người đã nói rằng "cạnh tranh là linh hồn của thị trường" câu nói này đẽ khái quát nên tất cả thành công trong kinh doanh online. Làm cách nào để chiến thắng đối thủ đã là suy nghĩ sống còn của các chủ shop thời trang online. Để chiến thắng đối thủ, việc đầu tiên bạn cần nghiên cứu đối thủ của mình. Bài viết này sẽ chia sẻ cho bạn 4 bước nghiên cứu đối thủ đem lại thành công trong kinh doanh online. 1. Phát hiện đối thủ cạnh tranh Có 3 loại đối thủ sẽ cạnh tranh với bạn: – Cạnh tranh ngành: Cùng lĩnh vực kinh doanh, ví dụ như những doanh nghiệp kinh doanh mỹ phẩm online có thể coi tất cả những doanh nghiệp khác trong lĩnh vực là đối thủ. – Cạnh tranh công dụng: ví dụ như những đơn vị kinh doanh trực tuyến thực phẩm chức năng chăm sóc da có thể coi mọi doanh nghiệp làm đẹp là đối thủ cạnh tranh. – Cạnh tranh chung: Tất cả doanh nghiệp đang kiếm tiền từ tập khách hàng mục tiêu của mình là đối thủ cạnh tranh. Đối với marketing online đối thủ chính của chúng ta chính là những đơn vị, cá nhân đang kinh doanh cùng ngành nghề trên mạng. các chỉ số cần quan tâm: – Website: Tính chuyên nghiệp từ hình thức đến nội dung – Seo: Chỉ số Seo website của đối thủ, nằm ở vị trí bao nhiêu, các bài được lên top. – Email: Các chiến dịch email marketing đã triển khai – Facebook; Fanpage được bao nhiêu lượng like, khả năng tương tác với cộng đồng như thế nào, có được mọi người đón nhận không. 2. Xác định mục tiêu đối thủ Sau khi đã xác định được những đối thủ cạnh tranh chính và chiến lược, điều tiếp theo bạn cần làm là xác định mục tiêu của họ. – Phân tích website: Trang web là cửa hàng trực tuyến của doanh nghiệp, trong đó chứa đầy đủ thông tin về sản phẩm/dịch vụ cung cấp, cách thức tiếp cận, từ đó có thể xác định được đối tượng khách hàng hướng tới. Dựa vào website, bạn cần xác định nội dung thông tin mà các đối thủ đang truyền tải đến khách hàng là gì? Phong cách kinh doanh mà họ xây dựng. – Các chương trình marketing, thông điệp trên từng kênh online: Họ sử dụng những phương tiện nào để tiếp cận khách hàng: facebook, email hay forum. Các chiến dịch marketing, quảng cáo cho từng sản phẩm; những cuộc thi được tổ chức và thông điệp truyền tải; sự hưởng ứng từ phía người dùng. 3. Đánh giá điểm mạnh điểm yếu của đối thủ Đây là bước vô cùng quan trọng giúp bạn nhận ra yếu tố nào giúp đối thủ thành công; tương quan giữa mình và họ. Để đánh giá được đối thủ, bạn có thể phân tích mô hình SWOT: Strength (điểm mạnh); weakness (điểm yếu); Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức). Những số liệu cần thu thập: Mức tiêu thụ, doanh thu, chi phí nguồn nguyên nhiên liệu, lợi nhuận thu được; số lượng nhân viên, cách thức sử dụng nguồn nhân lực đó. Khi có được những số liệu đó chắc chắn bạn sẽ đưa ra được chiến lược đối phó cần thiết tuy nhiên điều này khá khó hăn. Ngoài ra 3 yếu tố sau bạn cần đặc biệt quan tâm: – Thị phần: Phần khối lượng bán ra của đối thủ cạnh tranh trên thị trường mục tiêu – Tâm trí: tỷ lệ % khách hàng nêu tên đối thủ cạnh tranh khi trả lời câu hỏi “Hãy nêu tên doanh nghiệp đầu tiên nảy ra trong đầu bạn khi nghĩ đến ngành này’. – Trái tim: tỷ lệ % khách hàng nêu tên đối thủ cạnh tranh khi trả lời câu hỏi ‘Hãy nêu tên doanh nghiệp mà bạn thích mua sản phẩm của họ trong ngành này 4. Lựa chọn chiến lược cạnh tranh phù hợp Bạn phải hiểu, khi bạn kinh doanh, bạn đang tham gia vào một trận chiến thực sự. Có câu thương trường như chiến trường. Hãy áp dụng binh pháp vào công việc kinh doanh của mình. Một chủ shop online không ngoan sẽ tấn công vào những đối thủ yếu thế hơn mình hoặc tương đồng; giảm bớt sự cạnh tranh với những doanh nghiệp sừng sỏ, tập đoàn lớn. Đặc biệt với cac shop mới thành lập, thương hiệu chưa có, cơ cấu nhân sự chưa ổn đinh, việc lựa chọn đối thủ đúng sẽ ra tăng tỉ lệ sinh tồn. Lựa chọn chiến lược: có rất nhiều chiến lược có thể lựa chọn như chiến lược của người dẫn đầu thị trường, chiến lược người thách thức thị trường, chiến lược người theo sau hay chiến lược nép góc thị trường. Khi bắt đầu kinh doan, bạn nên giành nhiều nhất thời gian có thể để học hỏi từ sách vở, đối thủ, hay bất kì chỗ nào có thể dậy bạn những bài học kinh doanh. Để có thể tồn tại và phát triển shop của bạn không thể "bình thường" được. Trên đây mình đã chia sẻ 4 bước nghiên cứu đối thủ đem lại thành công trong kinh doanh online. Mình mong rằng bài viết này sẽ giúp bạn nhận ra hiện thực tạn khốc trong ngành kinh doanh thời tranh và lựa chọn đối thủ một cách chính xác và không ngoan. Nếu có bất kì thắc mắc bạn có thể comment ben dưới? Nếu bạn quan tâm đến dịch vụ mua hàng hộ từ trung quốc chất lượng, uy tín hãy liên hệ ngay 043 9111 888 hoặc 043 9903 777, hoặc liên hệ website dathangtrungquoc.com.vn để tư vấn riêng vè trự tiếp. Nguồn: dathangtrungquoc.com.vn
