Nghệ thuật bán hàng cho người giàu

Thảo luận trong 'Tin tức - Sự kiện' bắt đầu bởi PMabitstore, 18 Tháng mười 2020.

  1. PMabitstore

    PMabitstore Member Thành viên

    Bài viết:
    13
    Đã được thích:
    0
    Diendanraovataz.net - Diễn đàn rao vặt - Đăng tin mua bán - Quảng cáo miễn phí - Hiệu quả - Bán hàng không phải là một chuyện dễ dàng kể cả bán hàng online tuy nhiên để bán cho người giàu thì lại là một nghệ thuật. Nếu bạn không biết họ quan tâm đến điều gì thì khó mà bán được cho họ.

    Người giàu quan tâm điều gì khi mua hàng?

    Sản phẩm tinh xảo, bền bỉ

    Giống như những chiếc đồng hồ Thụy Sĩ đắt tiền được làm nên bởi đôi tay vàng của các nghệ nhân nổi tiếng, điện thoại Vertu cũng được chế tạo theo cách tương tự.

    Mỗi chiếc điện thoại chỉ được lắp ráp bởi một kỹ sư duy nhất và mang đậm dấu ấn của họ qua chữ ký khắc trong thân máy. Không ít khách hàng khi mua một chiếc Vertu mới đều yêu cầu chính kỹ sư cũ lắp ráp máy cho họ. Đó chính là niềm tự hào mà chỉ có những người sở hữu Vertu mới có. Các sản phẩm đều là “có một không hai” và hầu như không có chuyện sản xuất dự trữ.

    Tiêu biểu như Vertu Signature, chiếc điện thoại phức tạp đến nỗi gần như không thể chế tạo được. Mỗi máy Signature gồm hơn 400 thành phần cơ khí. Những người thợ thủ công giàu kinh nghiệm đã mất đến ba năm chỉ để học cách lắp ráp hoàn chỉnh một chiếc điện thoại và chỉ có vài người trên thế giới có thể làm được điều này.

    Nguyên liệu chế tạo nên một chiếc điện thoại Vertu là thép không gỉ hay bạch kim da cao cấp hàng Ý, vàng, ruby, kim cương… Mỗi mẫu máy đều được đính kèm rất nhiều đá quý, mặt kính được làm bằng đá sapphire.

    Sự bền bỉ của chiếc Vertu Ascent đã khiến cho “dân chơi” kinh ngạc khi người ta đặt úp chiếc Vertu Ascent Motosport (dòng sản phẩm “bình dân” của Vertu) xuống và cho chiếc xe ô tô Porsche Boxster nặng 1,270 kg nghiến quá 5 lần liên tiếp. Vertu vẫn sáng đèn và thực hiện cuộc gọi bình thường.

    Những đặc quyền chỉ ai mua mới có

    Một chiếc điện thoại Vertu là tấm vé để chủ nhân của nó bước chân vào giới đại gia và tận hưởng các dịch vụ độc quyền. Ví dụ như Vertu Life, một dịch vụ dành cho tất cả các thiết bị di động của Vertu, cho phép bạn gia nhập những câu lạc bộ sang trọng xa xỉ nhất, góp mặt tại các sự kiện đẳng cấp thế giới, sự kiện thể thao lớn nhất hay những buổi hòa nhạc cao cấp. Dịch vụ Vertu Concierge thì chỉ dành cho chủ nhân của những chiếc Signature và Vertu Ti.


    Ngoài các dịch vụ đẳng cấp, người dùng còn có thể truy cập vào mạng lưới nhà hàng, khách sạn và hàng không lớn nhất thế giới. Tuy nhiên, những dịch vụ này chỉ miễn phí một năm đầu, mỗi năm tiếp theo người dùng phải trả gần 800 USD.

    [​IMG]

    Người giàu thích những sản phẩm tinh xảo, bền bỉ


    Mua sắm trong không gian đẳng cấp


    Thay vì ra mắt tại các triển lãm công nghệ như bao sản phẩm điện tử khác, Vertu lại xuất hiện trên sàn diễn thời trang, ví dụ tuần lễ thời trang Paris.


    Công ty cũng chọn cửa hàng nằm tại vị trí nổi bật trong những khu mua sắm thời trang hàng hiệu để nó có thể đứng gần gũi và ngang hàng với những tên tuổi xa xỉ khác, để từ đó tạo ra hiệu ứng lan tỏa (halo effect).


    Để khách hàng được trải nghiệm cảm giác mua sắm đẳng cấp, Vertu bố trí cửa hàng theo dạng phòng trưng bày một cách rất công phu. Mỗi tủ trưng bày đều làm từ kính kiến trúc, sàn nhà mang họa tiết đá vôi phối với ánh sáng ấm áp.

    [​IMG]

    Họ thích mua sắm trong không gian đẳng cấp

    Kén chọn kênh phân phối


    Muốn được lọt vào kênh phân phối của Vertu không hề đơn giản, đó phải là những cửa hàng chuyên phục vụ nhóm khách hàng quốc tế hoặc người có quyền lực, có uy tín toàn cầu về chất lượng trong mọi sản phẩm, có kiến thức sản phẩm tốt và dịch vụ cá nhân tuyệt vời.


    Một cách tiếp cận khách hàng khá khôn khéo của Vertu là hợp tác với cửa hàng trang sức King Fook nổi tiếng ở Hongkong. Khi đó, những chiếc Vertu Signature được bày ngang hàng với những kim loại quý như vàng và bạch kim, thu hút sự chú ý của bao khách hàng giàu có mỗi khi đi mua kim hoàn.

    Xem thêm: phần mềm ẩn comment fanpage


    Vậy chúng ta bán gì cho người giàu?

    • Bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ gì miễn nó tốt và chất lượng. Giúp chúng ta có lợi nhuận cao hơn


    Ví dụ: - Thời trang cao cấp - Bất động sản


    - Mỹ phẩm cao cấp - Xe hơi


    - Hoạt động giáo dục - Bảo hiểm


    - Hoạt động tư vấn - Dịch vụ giải trí (cao cấp)


    - Dịch vụ khác - Dịch vụ tài chính (vay vốn)


    - Đồ tiêu dùng cao cấp - ....


    => Bất kỳ sản phẩm gì nhưng đừng quên các keys quan trọng để kinh doanh bền vững:


    - Tối ưu mỗi ngày (Marketing, Sale, xây dựng phễu)


    - Tối ưu sản phẩm


    - Chăm sóc khách hàng


    - Chú trọng thương hiệu, uy tín


    - Chuẩn mực, đáng tin, tạo ra giá trị thực sự cho khách hàng chứ không phải chăm chăm kiếm tiền.

    [​IMG]

    Bạn nên bán sản phẩm hoặc dịch vụ tốt và chất lượng


    Bán hàng cho người giàu không phải là chuyện dễ dàng. Tuy nhiên những chia sẻ mà tôi đã sưu tầm trên mạng hy vọng sẽ giúp ích được cho bạn.

    Có rất nhiều bài viết bán hàng hay tại đây.
     
    Cùng đọc NỘI QUY DIỄN ĐÀN và ý thức thực hiện cùng BQT xây dựng cộng đồng thêm vững mạnh bạn nhé
    ***** Xin đừng Spam vì một diễn đàn trong sạch *****
Địa chỉ thu mua do cu ho chi minh uy tín, Official Premium Account Reseller Premiumkeystore.com Easily, Instant delivery & Trusted.

Chia sẻ trang này