4 bài học trị giá cho startup từ hồi ký Shoe Dog của cha đẻ giày Nike

Diendanraovataz.net - Diễn đàn rao vặt - Đăng tin mua bán - Quảng cáo miễn phí - Hiệu quả - Hồi ký Shoe Dog, tựa Việt: Gã nghiện giày, là một trong các cuốn sách bán chạy nhất thế giới năm 2016 và là tác phẩm với phổ biến bài học trị giá dành cho startup, được đúc kết trong khoảng câu chuyện của chính cha đẻ nhãn hàng giày Nike lừng danh – tỷ phú Phil Knight.

kế bên câu chuyện khởi nghiệp “người thật việc thật” được miêu tả hài hước và cuốn hút trong Shoe Dog, còn là các suy ngẫm trị giá của một Phil Knight thời đương đại, mà nay đã là vị tỷ phú no đủ với tài sản hơn 30 tỷ đô la Mỹ.

Do vậy nên, cuốn hồi ký đã được cả Warren Buffett lẫn Bill Gates hết lời ca ngợi. Như lời của Warren Buffett trong bức thư gửi các cổ đông của Berkshire Hathaway năm 2017 thì: “Cuốn sách hay nhất mà tôi đã đọc năm ngoái là Shoe Dog của nhà sáng lập Nike – Phil Knight. Phil là một nhà buôn sáng tạo, anh tài và là một người nói chuyện xuất sắc”.

Trong tự truyện này, Knight đã nhắc lại hành trình từ khi du ngoạn toàn cầu ở tuổi 24 cho đến khi Nike lần đầu phát hành cổ phiếu trước công chúng vào năm 1980. Và, dưới đây là 4 bài học trị giá dành cho startup, được đúc kết từ Shoe Dog.

1. Vun đắp doanh nghiệp thành công cần có thời gian
Quyển sách bắt đầu với cột mốc năm 1962. Thời điểm ấy, nhà sáng lập Nike đã có một “ý tưởng điên rồ”: Nhập giày chạy bộ từ Nhật Bản vào thị trường Mỹ. Tháng 11/1962, tại Kobe, Knight bắt gặp thương hiệu Tiger của công ty sản xuất giày Onitsuka Co.

Ấn tượng bởi chất lượng và giá bán cạnh tranh của Tiger, Knight đã gọi cho ông chủ của Onitsuka và có được thỏa thuận phân phối Tiger sang phía Tây nước Mỹ. Hơn 1 năm sau, các đôi Tiger đặt trong khoảng Nhật đã được chuyển đến cho Knight, và chàng bạn trẻ hăm hở bắt tay vào việc buôn bán.

lúc ấy, Knight đã đến những cửa hàng thể thao để thuyết phục bỏ mối giày, song bị khước từ vì họ đã có đủ, thậm chí là quá phổ thông sản phẩm để bán. Đổi thay chiến thuật, Knight sắm tới phổ thông buổi thi đấu điền kinh và tranh thủ bắt chuyện với các tập huấn viên, vận khích lệ, người mến mộ rồi giới thiệu mẫu giày của mình.

Dù có sản phẩm tốt và dùng cách marketing trực tiếp như vậy, nhưng một đơn vị muốn lớn mạnh cần phổ thông hơn thế. Nó cần có thời gian!

2 năm sau chuyến đi đến Nhật, Knight mới chính thức xây dựng thương hiệu tổ chức cộng tập huấn viên chạy bộ của mình – Bill Bowerman. Ba năm trôi qua, doanh nghiệp của cả hai, khi đó còn tên là Blue Ribbon Sport, mới lần đầu thuê văn phòng và nó cũng đơn thuần là một không gian nhỏ nằm kế quán bar.

công ty của Knight vẫn lớn mạnh thường xuyên, song vẫn chỉ là một tổ chức nhỏ với vài nhân viên làm việc tản mạn khắp đất Mỹ. Mãi đến năm 1972, tức 10 năm sau khi khai triển ý tưởng, cái tên “Nike” mới được biết tới rộng rãi.

hẳn nhiên, tốc độ bán hàng của những năm 1960 không thể sánh được với bây giờ. Lúc đấy, Internet không có, thế giới hoá còn là khái niệm mới manh nha và “bức màn sắt” hình thành từ cuối Chiến tranh toàn cầu thứ II vẫn đang chia cắt toàn cầu.

Song, dù ở thời đại nào, việc vun đắp một đơn vị bán sản phẩm thành công cũng cần có thời kì. Như Knight san sẻ thì việc đánh nhanh thắng nhanh là ko cần thiết. Đơn vị chẳng hề là dụng cụ để bạn giàu lên nhanh chóng rồi nghỉ hưu sớm.

2. Hãy có đam mê và giao du với các người có cùng ham
Bản thân Knight là một tín đồ điền kinh và ông quen biết không ít người trong giới. 1 Số người ông quen trong khoảng thời đại học thậm chí còn thi đấu tại Thế vận hội. Trong đấy, người đồng sáng lập Nike với ông – Bill Bowerman – là người lên chương trình tập dượt cho đội tuyển điền kinh Mỹ vào năm 1968 và là tập huấn viên chính vào năm 1972.

Thêm vào đó, Knight còn cải thiện mở rộng mối quan hệ khi thường xuyên tới phổ quát sự kiện và những cuộc thi điền kinh để tiếp cận các người cộng sở hữu say mê.

Thời đấy, việc các đào tạo viên tự ngoài mặt hay cải tiến giày chạy cho vận cổ vũ ko hãn hữu. Và, mỗi khi tương tự, Nike luôn đồng hành cũng như viện trợ họ. Ngày bữa nay, người ta gọi hành động này là nghiên cứu quý khách có chủ đích. Song đối với Knight, việc này tới một cách tình cờ hơn: Ông chỉ muốn gặp các người có sự quan tâm, có sự hiểu biết về điền kinh để nói chuyện và học hỏi.

ích lợi trong khoảng những mối quan hệ được Nike tận dụng để biến cửa hàng thành nơi mang lại trải nghiệm toàn diện cho các tín đồ điền kinh. Tác kém chất lượng của Shoe Dog nói lại: “Cậu ta (Jeff Johnson – viên chức Việc đầu tiên của Nike) muốn biến shop thành một ‘thánh địa’ dành riêng cho dân điền kinh… Jeff đã tạo ra một ko gian đẹp mắt để họ gặp gỡ và trò chuyện.

Cậu ta lắp thêm mấy chiếc kệ và đặt trên ấy những cuốn sách mà bất kỳ một giáo đồ điền kinh nào cũng nên đọc… Chưa từng có nơi nào trên thế giới dành riêng cho dân điền kinh như thế – một nơi không chỉ thuần tuý bán giày cho họ mà còn là nơi suy tôn họ lẫn những đôi giày của họ”.

Sở hữu mối quan hệ rộng rãi còn giúp Nike đi tắt, đón đầu thị phần. Cuối các năm 60, tuyến phố chạy điền kinh được cải tiến, chuyển trong khoảng đất cát sang tartan và cao su. Đi kèm với con đường chạy mới là những đặc tính mới mà vận động viên phải thích nghi.

Tham khảo sản phẩm thuộc nhãn hàng nike Air Jordan 5 Retro “White Cement”



Và, còn người nào thích hợp để rà soát mặt các con phố mới hơn là tập huấn viên đội tuyển quốc gia đây. Nhờ có Bowerman mà Nike đã có thể chóng vánh điều chỉnh và tung ra những sản phẩm phù hợp với trục đường chạy mới trước nhiều đối thủ của mình.

Bài học quan yếu ở đây nằm ở sự mê say và niềm tin từ khách hàng. Knight và doanh nghiệp của ông là trường hợp doanh nghiệp xây dựng được niềm tin đối với khách hàng khi tự bản thân trở nên đáng tin cậy trong mắt họ. Tại sao khách hàng lại tin tưởng Knight?

Vì ông vừa là dân điền kinh, vừa là một người hâm mộ, lại vừa sở hữu một đơn vị đích thực xem trọng môn thể thao này. Như vậy nên, khách hàng ko khỏi suy nghĩ rằng Knight biết sản phẩm nào là tốt nhất cho họ cũng như dễ có cảm tình với ông vì đa số đều cộng một yêu thích.

3. Điều hành và lãnh đạo là 2 phạm trù dị biệt
Một điểm tương đối thú vị là dù làm việc trong ngành thể thao, song đội nhân viên nòng cột của Knight lại chẳng có vẻ gì là “thể thao” cả: Một người phải ngồi suốt đời trên xe lăn sau tai nạn, 2 người thừa cân phì, vài người hút hai gói thuốc mỗi ngày. Xuất xứ là thay vì thuê một ai đó cụ thể, Knight sẵn sàng chào đón đầy đủ các thiên tài mà ông gặp được và sẽ cho ra các vai trò phù hợp với họ ví như cần.



Có thể nói, cách quản trị nhân sự của ông hình như thách thức phổ thông quan điểm tiên tiến về quản trị. Ông ít lúc tư vấn thắc mắc, thơ từ hay các đề đạt. Thời trang của ông giống với một người lãnh đạo hơn là người điều hành. Một tỉ dụ điển hình cho điều này là tình huống của Jeff Johnson.

Hàng ngày, Johnson Báo cáo tình hình kinh doanh cho Knight và sẽ nhận góp ý hoặc tương trợ nếu cấp thiết. Ít khi Knight trả lời lại, song bằng cách ấy, ông đã trao cho Johnson quyền được tự do làm những gì mình muốn.

Kết quả là Johnson đã chủ động điều hành các chiến dịch marketing Ban đầu của đơn vị và nảy ra ý tưởng đột phá – biến cửa hàng thành nơi đem đến trải nghiệm cho dân điền kinh như đã nhắc trên.

Điểm đáng lưu ý nữa là những công tác mà Knight và cả đội của ông thực hiện đều có mục đích rõ ràng. Các viên chức Đầu tiên của Knight đều là những người có chung niềm đam mê hoặc sở hữu chung hệ trị giá với ông. Họ đều là những người khao khát kiếm tìm một thứ gì ấy khác, cách xa cuộc sống công sở 9 giờ sáng có mặt 5 giờ chiều ra về.

Về thời trang quản trị của mình, Knight thường dẫn lời của tướng quân Hoa Kỳ – Douglas McArthur: “Đừng bảo người khác phải làm việc như thế nào, mà hãy kể cho họ biết phải làm các gì, và để họ đạt được kết quả đáng sửng sốt cho bạn”.

Sau này, vị tỷ phú cũng thừa nhận: “Phong cách quản lý của tôi sẽ không đáp ứng với người nào muốn được cầm tay chỉ việc. Lực lượng viên chức của tôi nghĩ rằng bắt mắt quản lý của tôi khiến họ cảm thấy tự do và được trao quyền đa dạng hơn”. Nói cách khác, Knight ko quản thúc đội của mình, ông chỉ tạo điều kiện cho họ thôi.

4. Buôn bán là trục đường không thể đoán trước
Có một sự thực là trong khoảng khi dấn thân vào buôn bán, Knight đã không phải đặt chỉ tiêu phải vun đắp một đế chế đáng giá hàng tỷ đô hay cho ra bước đột phá trong thị trường. Ông đơn thuần chỉ muốn làm bộ môn điền kinh được trở nên tốt hơn, duyệt y việc cải tiến các đôi giày và tăng sức khoẻ của những người ham mê nó.

Do đó, cuộc thế kinh doanh của vị tỷ phú không phải luôn diễn ra “theo đúng kế hoạch”, mà đầy những lúc cạnh tranh, nặng nhọc, thử thách và tất nhiên là có cả sự thành công.

Knight thừa nhận bản thân là một người cha thường xuyên vắng nhà, phổ thông lần suýt nữa là kiệt quệ và nhiều lần ra quyết định nóng vội, sai trái. Để có một Nike còn đó và lớn mạnh như ngày hôm nay, tất nhiên ngoài sự phấn đấu của tập thể tổ chức, còn cần phải có cả yếu tố may mắn nữa.

Như thế nên, với các doanh gia, điều quan yếu là hãy tập kết vào những công tác cụ thể ở thời khắc hiện tại và các thứ mà các bạn có thể kiểm soát được. Hãy nắm bắt thời cơ và quả cảm chấp thuận rủi ro. Hãy lắng tai và biết quý trọng các gì mọi người đang làm. Đừng nỗ lực dự báo tương lai!

Có thể nói, Shoe Dog là một cuốn sách đáng chú ý, vì nó đạt được một câu chuyện “người thật việc thật” về một doanh nghiệp hơn là nhồi nhét vào đầu người đọc những lời khuyên mang tính võ đoán như “bạn nên làm như thế này, như thế kia để thành công”.

Qua ấy, nó cho thấy tầm quan trọng của dấu ấn tư nhân trên trục đường kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Có thể, bạn làm như thế này thì sẽ thành công nhưng tôi thì khác và ngược lại. Điều quan trọng là phải xác định bằng được đâu mới là đường thích hợp với mình.

bạn đang kiếm tìm đôi giày chính hãng cho bản thân, hãy tới Fandy Store, nơi có đủ sự chọn lựa trong khoảng giày bắt mắt, xống áo, phụ kiện bắt mắt, thể thao, luôn sẵn sàng đợi các bạn tại các liên hệ thân thuộc.

















































.